面对日益激烈的市场竞争，南昌石油巧用“快准敏增”四字秘诀，非油品销量节节攀升。2013年完成非油销售额6687万，完成计划率108.5%，同比增长26.3%。

加快便利店改造

走进江西南昌石油分公司跨一加油站易捷店，一股暖气和着淡淡的清香扑面而来，令人感到舒适而愉悦；目光所及之处，一排排整齐的商品五颜六色、琳琅满目。

南昌石油对发展潜力巨大但受制于营业条件限制的12座加油站进行了二次优化改造，扩大了营业面积，改善了营业环境，便利店面貌焕然一新。对未安装店招的加油站统一安装标准易捷LOGO，打造统一连锁店形象，营业额增长均在20%以上。

“您看LED屏，我们易捷便利店又有新优惠了。”加油员小李利用加油间隙向顾客推荐。

南昌石油为32座重点加油站安装了LED显示屏，只需一条短信就可以更改所有LED所显示的内容，方便了加油站宣传，提升了顾客进店率。2013年，南昌石油店内销售比例达80%以上，走在了江西石油前列。

精准推荐重点商品

“先生，我们店里的宁夏枸杞和茅台酒都是由供货商专供的，质量100%保证，买过的都说好，现在搞活动还能有优惠，您来点尝尝鲜？”示范站小刘热情的向顾客推荐到。

为突出重点商品的销售业绩，提高非油品毛利率，南昌石油自5月起在辖区所有易捷便利店开展“重点商品销售百日竞赛”活动。海龙燃油宝、茅台酒、宁夏枸杞、润滑油等七大系列重点商品为活动主角。活动通过加大奖励力度，充分调动了员工销售的积极性，效果十分显著，全司重点商品销售占比由原来的8%提高到21%，燃油宝的销量同比增长300%，润滑油的销量达到了233万元，毛利率大幅度提升。

培养敏锐创利嗅觉

今天是星期五，待会我们去中石化示范加油站办张加油卡，充500块能优惠25元，相当于每升优惠0.38元。”私家车车主小李对他的妻子说道。

南昌石油与交通银行签订战略协议，合作开展 “最红星期五”充值优惠活动，借助对方让利的方式赢得顾客。活动当月充值额突破500万元。沉淀资金突破600万元。另外，交通银行在还采购了7万元非油品，支付促销广告费3万元。

“下面我宣布，中国移动南昌公司新春营销活动620万采购订单由中国石化南昌石油分公司夺得。”

南昌石油与中国移动签订战略合作协议，合作开展充值卡活动，要求中国移动在其开展的促销活动优先采购我们非油品。2013年以来，中国移动在我们共采购250万元金龙鱼食用油和620万1.8升福临门五谷调和油，为非油品销售任务的顺利完成奠定了坚实的基础。

增值服务赢得顾客

南昌石油积极拓展各种增值服务，力争最大限度的服务顾客，方便顾客，吸引顾客。

“小胡，你还是去中石化加油，他们那里油品质量有保证，还可以缴纳电费、话费，省时省力。” 客户小黄热情的向同事推荐。

南昌石油积极引入电费、移动缴费合作项目，移动话费缴纳业务，根据手续费额的幅度收取1-2%的手续费。

“您的爱车洗好了。汽车表面的灰尘是看的到的，但是发动机里面的灰尘是看不到的，我们的海龙燃油宝能清除积碳，减少污染排放，为您汽车的发动机洗个澡，您来一瓶试用怎样？”

南昌石油选取优质的汽服商合作，挑选出位于市中心的二七路和跨一加油站作为试点开设汽服店。让等候洗车的顾客有了充足的时间在店内挑选需要的商品，既带动了易捷店内销量，同时通过汽服店工作人员的专业推荐，又带动了站内燃油宝、润滑油等汽服商品的销售。

“在我们这里也能交手机费了。“洪大加油站周站长向客户介绍到。

南昌石油与交通银行合作，在8座加油站设置交通ATM自助存取款机，顾客在加油站就能完成网上银行、存折业务、自助缴费等多项业务；与中国移动合作开展移动手机充值，移动手机卡销售、电子券消费等业务，力争将加油站打造成为舒适、便捷的汽车生活驿站，让顾客愿意来，想着来。